Рынок эквайринга в России 2024–2026: тренды, тарифы, регулирование
Резюме 2024: где сейчас российский эквайринг
Эквайринг в России в 2024 году остается одной из самых динамичных частей финтеха. Российский эквайринг опирается на инфраструктуру НСПК и карт «Мир», ускоренно развивает QR-платежи через СБП и активно мигрирует на отечественное оборудование и ПО. Доля безналичных расчетов в обороте розницы стабильно растет, а эквайринг рынок смещается в сторону безналичных сценариев с низкой себестоимостью обслуживания.
- Для малого и среднего бизнеса продолжается снижение входных барьеров: SoftPOS, облачный эквайринг и каталоги платежей без сложной интеграции.
- Интернет-эквайринг развивается за счет маркетплейсов и агрегаторов, а также платежных ссылок и кнопок оплаты без сайта. Подробнее — в разделе «Что такое эквайринг» и «Виды эквайринга».
Тарифы и комиссии: тренды 2024–2026
На тарифы влияет MCC, оборот, средний чек, доля возвратов/чарджбеков, канал приема (POS, онлайн, QR СБП). Детальный разбор — на странице «Комиссии эквайринга» и в сравнении эквайринга 2025.
Ниже — ориентиры по рынку (могут отличаться у отдельных банков и сегментов):
| Канал/решение |
Типичный диапазон комиссии |
Комментарии |
| POS-эквайринг (карты «Мир») |
1.2–2.0% |
Льготные ставки при росте оборота; важен MCC |
| POS-эквайринг (иные карты в РФ) |
1.5–2.3% |
Для отдельных отраслей — выше |
| Интернет-эквайринг |
2.0–3.0% |
Зависит от antifraud и chargeback-рисков |
| QR через СБП |
0.4–0.7% |
Как правило, ниже карт; зависит от модели показа QR |
| SoftPOS (NFC на смартфоне) |
1.2–2.2% |
Ставка близка к POS; экономия на оборудовании |
| Агрегаторы/партнерские шлюзы |
2.0–3.5% |
Платите за готовую инфраструктуру и риск-менеджмент |
Полезно: сравните предложения крупнейших банков — Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, Т-Банк (Тинькофф), Точка, ПСБ, Газпромбанк, Россельхозбанк, Совкомбанк, МТС Банк, Русский Стандарт, Ozon Банк. Для онлайн-торговли — ЮKassa и Robokassa.
Регулирование и штрафы: что важно знать
Вектор регулирования — снижение издержек бизнеса и защита потребителей, а также импортозамещение.
Ключевые моменты для мерчанта:
- Договорные отношения. Внимательно прописывайте SLA, сроки зачисления, штрафы и удержания, поводы для блокировок и требования kyc/aml. См. договор эквайринга.
- Касса и чеки. При оплате картами/QR обязательно соблюдение 54‑ФЗ, корректная передача реквизитов и формирование чеков. Подробнее — чеки и касса при эквайринге.
- Налоговый учет. Комиссия эквайринга — расход; учитывайте НДС и УСН. Разбор — налоги и эквайринг (УСН, НДС).
- «Штрафы эквайринг». Возможны санкции за: отказ принимать карту «Мир» (в категориях, где это обязательно), навязывание допкомиссии покупателю за безналичную оплату, нарушения 54‑ФЗ по чекам, неправомерную обработку ПДн/биометрии. Конкретные санкции зависят от норм КоАП, закона о ЗПП, 152‑ФЗ, 54‑ФЗ и отраслевых требований.
- Платежные системы и MCC. От MCC зависят тарифы, риск-профиль и требования к документам. См. платежные системы и MCC‑коды.
Важно: требования меняются; актуализируйте политику, согласия и договоры, следите за письмами банка-эквайера и ЦБ.
Технологии: облачный и биометрический эквайринг, SoftPOS и QR
Рынок ускоренно переходит на более легкие и дешевые технологии приема платежей:
- Облачный эквайринг. Терминал/касса подключается к процессингу без громоздкой локальной установки; быстрое масштабирование, обновления «по воздуху». См. POS-терминалы и кассы, смарт-терминалы (Evotor, PAX, MSPOS, AQSI).
- SoftPOS. Прием карт на смартфоне с NFC — меньше CAPEX, гибкая логистика курьеров и pop-up точек.
- QR по СБП. Самый экономичный способ принимать безнал в офлайне и онлайн. Руководство — QR/СБП эквайринг.
- Интернет-эквайринг и API. Быстрые сценарии запуска с платежными ссылками, SDK, antifraud, токенизацией. См. интернет‑эквайринг и интеграция/API.
- Биометрический эквайринг. Пилоты с оплатой «лицом/голосом» идут в отдельных сетях и проектах (с учетом ЕБС и 152‑ФЗ). Технология требует строгих согласий и защиты данных; к 2026 году ожидается точечное внедрение в ритейле и транспорте.
Модели эквайринга и выбор по сегментам
Для разных торговых моделей — разные приоритеты стоимости, скорости запуска и контроля рисков. Подробно — в статье «Виды эквайринга».
| Сегмент |
Рекомендуемая модель |
Почему |
| Розница офлайн |
POS/SoftPOS + QR СБП |
Баланс стоимости и конверсии |
| Кафе/доставка |
SoftPOS + QR «на чек» |
Мобильность курьеров, низкие комиссии |
| Услуги/салон |
POS/SoftPOS |
Быстрая оплата, лояльность |
| E‑commerce |
Интернет‑эквайринг + СБП |
Выше конверсия, резерв на риски |
| Маркетплейс |
Шлюз/агрегатор |
Сплиты, субмерчанты, KYC |
| Самозанятые |
QR СБП/ссылки |
Минимум затрат и интеграции |
Также посмотрите материалы: эквайринг для ИП, для юрлиц, для самозанятых, а для витрины — эквайринг маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс) и агрегаторы ЮKassa/Robokassa.
Прогноз 2025–2026: отменят ли эквайринг и что будет в 2026
Вопрос «эквайринг отменят?» регулярно всплывает из‑за дискуссий о комиссиях и развитии СБП. Реальность: эквайринг — это инфраструктура приема платежей, и «отменить» ее нельзя. Возможны изменения моделей и тарифов.
Что ожидаем к 2026 году:
- Больше QR‑платежей через СБП в офлайне и онлайн; доля может превысить текущую в 1.5–2 раза в отдельных категориях.
- SoftPOS станет стандартом для МСП и курьерских служб благодаря нулевым CAPEX на терминалы.
- Умеренное давление на тарифы по картам «Мир», больше персонализации ставок по MCC и оборотам.
- Рост облачных решений и дальнейшая локализация оборудования/ПО.
- Биометрический эквайринг — точечные внедрения там, где критична скорость прохода/оплаты и есть юридическая готовность к обработке биометрии.
Итак, эквайринг в 2026 — это более разнообразный набор технологий и каналов, где бизнес комбинирует карты, СБП и альтернативные способы так, чтобы снижать стоимость и повышать конверсию.
Как получить лучшую ставку: практические шаги
- Сегментируйте оборот и MCC. Четко покажите банку свой профиль и прогноз. См. как выбрать банк и тариф.
- Комбинируйте каналы. Перенесите малые чеки и курьерские оплаты в QR СБП; сохраните карты для «дорогих» чеков и регулярных клиентов.
- Подтвердите контроль рисков. Низкая доля возвратов, antifraud, KYC/KYT — дополнительный аргумент в торге.
- Сократите CAPEX. SoftPOS и «облачный эквайринг» уменьшают расходы — это помогает получить скидку.
- Торгуйтесь на объеме. Предложите банку весь эквайринг-пакет (POS + онлайн + СБП).
- Проведите пилот с двумя банками: выберите лучший SLA/ставки после теста. Смотрите сравнение 2025 и порядок подключения/отключения эквайринга.
Банки и предложения: на что смотреть
При выборе провайдера оцените не только ставку, но и SLA, скорость зачисления, стабильность, поддержку, интеграции с кассами и 1С.
- Обзоры предложений: Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, Т-Банк (Тинькофф), Точка, ПСБ, Газпромбанк, Россельхозбанк, Совкомбанк, МТС Банк, Русский Стандарт, Ozon Банк.
- Оборудование и кассы: POS‑терминалы и кассы, смарт‑терминалы.
- Онлайн-каналы: интернет‑эквайринг для сайта, интеграция API.
Бухгалтерия и учет: 1С, налоги, зачеты
Грамотный учет снижает вопросы при проверках и спорных операциях.
Чек-лист внедрения и полезные ссылки
Вывод и следующий шаг
Российский эквайринг в 2024–2026 гг. станет еще более технологичным и экономичным: QR/СБП и SoftPOS снизят издержки, облачные решения ускорят запуск, а регуляторика продолжит защищать потребителей и стимулировать конкуренцию. «Отмены» эквайринга не будет — будет эволюция моделей и тарифов.
Хотите подобрать оптимальную схему оплаты и ставки под ваш бизнес? Начните со страницы «Сравнение эквайринга 2025» и гайда «Банки и тарифы: как выбрать». Мы собрали практику, примеры и ссылки, чтобы вы запустили и масштабировали прием платежей быстрее и дешевле.
